久しぶりにセミナー開催します！
2017年の4月に田坂と会社を立ち上げて、最短距離ではなかったけど、なんとかやってこれた。今年の1月にセミナーを開催してから約10か月。。。
また、縁がありまして、Facebook社とセミナーを開催することになりました！！
今回は共催で、いつもお世話になってる株式会社REACTさんにお話してもらいます。
今、弊社ではチャットボットのサービスをリリースしてて、そのお話やリード獲得する手法など、webマーケティングの最前線のお話ができると思います。
前回は東京が何十年ぶりの大雪で、本来40名参加されるはずが、なんと半分近くキャンセルになってしまった過去があるので、今回は是が非でも成功させたい！
以前のセミナーの様子はコチラ
また、このようなセミナーができることに感謝！
是非、お待ちしてます
10月15日（月）17時30分～19時30分
ワーキングホリデー・コネクション＠原宿駅
【500円で見込みユーザーを囲う、facebook❌チャットボットプロモーションの秘密とは？】
主催：セスグモ株式会社
共催：株式会社REACT
ゲストスピーカー：Facebook Japan
◆開催概要
日時：10月15日（月）17時30分～19時30分（開場17時00分）
会場：ワーキングホリデー・コネクション＠原宿
東京都渋谷区神宮前4丁目31-10 YMスクエア店２F
JR原宿駅徒歩5分 明治神宮前駅徒歩1分
参加費用：無料
お申し込みはこちらから
営業で活躍するための方法
久しぶりのブログ！今月は役員会議や10月からの施策について決めごとなどを
作っていたので、忙しくかなり日があいてしまったが、最近見た本で営業について考えることがあったので、アウトプットとしてブログにも書こうと思う。
私自身も会社を立ち上げる前は、一営業マンとして働いてました。今でも、営業もやってるし、これからも営業という職業はなくならないと思ってます。
今までやって感じたことは、個人相手と企業相手だと営業のやり方は異なること。
そして、個人相手でも企業相手でも売れてる人の共通点は一緒だった。
センスが良い人もいれば、努力でのし上がった人もいたし、そう考えると面白いなと思う。私はセンスが良い方ではなかったので、努力型だった。最終的には、トップ集団に入ることができたが、もっと早く磨いていれば、もっと早くトップになれたのではないかなーと思う。当時は営業の本や心理学などを勉強して、常に試行錯誤してたのが懐かしい。とにかくベネフィットとターゲティングが大切。
BtoCなら数をこなすこと。
効率よく数を回れる人や熱い人だけを回れれば人より抜きに出ることができる
BtoBなら相手よりレベルが高い人間になること。
これは経験とかコミュニケーション能力が必要。ビジネスモデルが同じような営業で、提案で差がつけれなければ、コミュニケーション能力を活用しないと勝てない。
私たちがやってるのは、コンサルティング営業（課題解決型の提案）なので、また異なるが。
大切なこと
即レス
一番効果的で、誰でもできるがほとんどの営業マンができてないものです。
私はサラリーマン時代にこれを徹底してました。これができるのとできないのでは
かなり差がでる。これには自分にルールを付けてとにかく徹底するだけで、できます。
できる経営者ほど返信早いし、返信を忘れる人や遅い人は意識が低いなって感じるくらい大切だと思う。だから会社を組織化していくタイミングではこれを共有することがポイントと思ってる。前は24時間ルールとかあったし、会社としてルールを付けて、組織化していくのも良いと思う。
結局仕事は上で止まるので、上からのパスが早ければ、社員の生産性は上がる。
営業だけに限らず、出先でも返信することが大事です。
コミュニケーション（フリークエンシー）頻度を上げる
ネット用語でいうとフリークエンシー。顧客との接触頻度を上げること。
これもテクニックとかなく、信用を得るためのステップで、とにかく報告を週次or週2回ほどで進捗を報告したりすることがポイント。対企業とかだと多いのが、フォローを忘れて切られたケースが多い。個人相手でも一緒だと思う、一生懸命差をどうアピールするかがポイントになる。
営業マンも結局人で、話してて楽しい人に連絡をします。これを全ての担当してる会社に連絡するだけでいい。とくに電話もしなくていいし、メールやチャットでいいと思う。とにかく気にしてあげることが重要で、それだけを達成できれば、切られることはないし、別の仕事ももらえることができる。
弊社もこれを徹底していて、クライアントには過度に報告をしてます。
広告を始めてたころは、毎日連絡したりするし、これが次につながると思ってる。
これは自分でやらなくても、サポートの人でもできるので、これは会社として徹底するといいと思う。
営業スキルっていうのが、私はあんまりわからないのだが、只、トップ営業マンが無意識にやってることが意外に顧客の心を掴んでるケースが多かったので、それに気づけるかも大切。まずはじっくりトップ営業の観察から初めよう！
キックボクシング始めました！
健康診断で、脂質異常値だった丹野です。
7、8月と色々なことがあったので、疲れました。9月も大変そうなんで、本格的に運動を始めていこうと思う。やはりつらいときはほど、体を動かすことがポイント！
前職時代の社長にもよく言われてて、よくキックボクシングに連れてかれました。
あの時も辛かったけど、振り返ると楽しかった。
今筋トレもやってるけど、もっと爽快感がほしくて、キックボクシング始めました。
本格的にやっていこうと思う。悩みごとがあれば、ひたすら体を動かすこと。
体重もちょっと落ちてきたので、ここからは筋肉をつけていこう。
会社でも新サービスができてきて、ここからが勝負所かなーと感じてきてるので、
今月はひたすら筋トレ、キック、ジョギングやっていこう！
新サービスは、お知らせでき次第発表していきます。
セスグモをよろしくお願いします！
小さい達成が大きな達成になるんだ
ここ3年程、ジムにいってなくて、7キロほど太った丹野です。
やっとジムに通いはじめて、ベンチプレスを上げてます。
やはり、筋トレを続けるには、1日の数値目標が必要だなと最近改めて感じる。
最近はこんな感じで考えている。
月間に何回ベンチプレスを上げるのかを決める
ジムに行くスケジュールを入れていく
数値を決めてやりきる。
実績を書き留めておく。
振り返って、月間で何回できたかを確認する。
そして、
目標を達成できたら、何故達成できたのか？
達成できなかったら、何故できなかったのか？
私はこれを振り返るようにしてます。
それでわかったのは、達成できないときは大体ジムに行けなかったとき・・・
要は時間を作れなかったときがほとんどで、スケジュールを管理できてないってことになる。なので、9月からはここを重点的に考えて、仕事をして行こうと思う。
また、達成できるときは、調子いい時に回数を増やして多めにやる。できないであろうスケジュールを仮定しておいて、リスクヘッジをして調整すること。これができるときが達成できる。
会社でいう予算表と同じなんじゃないかなーと最近思うわけで、経営でも進捗で数値管理しなきゃいけないし、決められた数値をやるために小さい達成をしていって、大きな目標を達成していくことが大きなGOALへ近づくんだなと改めて考えさせられる。
昔、会社の事業部で、数値目標に追われる毎日を過ごしたことがある。
それはそれでいい経験だったけど、やはり楽しくはなかった。でも、数値目標を常に追いかけてるスキームになればこれほど面白いものはないと思う。
目標は大きくすれば、現実と向き合うことが必要になる。ここで届かないと思い、行動量を下げてしまうことがある。しかし、それも考え方次第で、小さい数値目標を積み重ねて、達成していくことで、自分に自信をつけていくことが大切なんだと思う。
本は色んな種類を読むってこと
今日は久しぶりに社内で、本の話がでた。
読書って本当に大切で、先人の方々の知識やノウハウを学べることができる。だからこそ、ビジネスマンは本を読むべきだし、いろんな経験を学んで、仕事の質や発見をしていくべきだと思う。
私はKindleを愛用しており、月間3〜5冊くらい読みますが、最近思うのは、
色々なジャンルを読むこと！
ビジネスマンだと、ビジネス書がメインになったりするけど、小説や漫画も見た方がよい。
もっと色々な知識、好奇心を持つことができ、
人の考え方がわかる。だからビジネス書だけでなく、もっと色々なジャンルを読むことが知識を広げていく一歩だと思う。
なぜ、会社は利益を上げるのか？
や
なぜ、目標を達成しなければいけないのか？
など、普段当たり前にやってることがブレないように本を読む。マネジメントや管理などしてる方とかには、組織作りの本や会社を作った方の経営者の本をオススメする
マネジメントの基本は、なぜ？を説明できるかだと思う。
目的や経緯を説明すれば、人は動きやすくなる。私自身も最近説明をしてないので笑、
もっと話して行こうと思う。
もっとみんなが成長できる会社にしていきたい。
始めてのイベント企画BBQとコミュニケーション
先週、会社のみんなでBBQやりました！
品川区から千代田区に移動して、人数も3名→6名になりました。
オフィスにも人が増えたので、このようなイベントを今後も増やしていきたいと思ってる！特にセスグモは主婦の方などが活躍できる会社を目指していってるので、飲み会などではなく、こういったイベントを中心にコミュニケーションを取れていければいいと改めて感じる。
BBQは盛大に盛り上がり、クライアントや友人も来てくれて、感謝^^
イベントごとにこのような企画をやっていきたい。
今回は20名近くの方にご参加頂けたが、今後はこのような企画を社員にもやってもらいたい！まぜなら、考えることや用意することで、もっと地頭やコミュニケーション力を上げていくことができる。
ビジネスの基本は人であり、人が商品を作るので、コミュニケーション力というのは、本当に大切。
トップ営業マンがトークスクリプトを作成して、10人同じ内容をテレアポして話しても、全て同じ結果になるとは限らない。必ず差が出る。
これってコミュニケーション力の差であり、根本にあるのがコミュニケーションだと思う。だから、同じものを売っても差が出るし、よい商品が必ず売れるわけじゃない！
育成にもコミュニケーションが必要になるし、意識的にやっていくことが大切であり、経営者なら、そういった環境を作ってあげていくことが大切なんだ。もっと挑戦して行こうと思う
次の企画は現在練ってるらしいので、次回が楽しみ^^
筋トレとジョギングは最高だと彼は言った
今、セスグモ社では、健康ブームがおきている。
弊社の役員田坂はダイエットし、約7キロをやせるという、圧倒的な成果を上げた！
かくなる私も、3年間通ってなかったスポーツジムに通うことを決心し、
現在筋トレの真っ最中！3年前はベンチプレス100キロを上げていた私も、3年をたつと60キロしか上がらない。。。笑
なので、現在は週1日のペースですが、パーソナルジムに通って筋肉を取り戻してます。また、今まで出来てなかったジョキングを新たに始めた。
ジョキングは、本当に気持ちいい！！
経営の仕事をしてると、体を動かすことや体の手入れは必須だと改めて感じた。
前に筋トレしてたら、借金を返済したっていう本を読んだけど、その理論と同じですな。体を動かすとメンタルが強くなるので、もっと筋トレやジョキングに力を入れていき、ホノルルマラソンやトライアスロンなどの大会にも出ようと思う。
トライアスロン最高峰の大会にでた、ホリエモンが言ってましたが、
自分から逃げないっていう言葉
筋トレやジョキングをやるとこのような気持ちになるので、
もっと上を目指していこうと思う
ホリエモンビジネス反省？アイアンマンレース完走－しくじり先生
セスグモ社では主婦の方を中心に、「誰もが活躍できる会社」を目指しており、
健康にも力を入れていけるようなこともやっていきたいと思ってます
さあ、今日も走ろう！
